甘肃销售兰州分公司：“党建+阿米巴” 激活发展新动能
“这个月咱们站的非油礼包销售额又创新高，大家的绩效奖金能再涨一截！”8月14日的晨会上，甘肃销售兰州分公司莫高综合能源站党支部书记拿着销售报表，脸上难掩喜悦。这一幕，正是分公司党委深入推进党建引领与生产经营深度融合，践行“阿米巴”经营理念结出的硕果。
培训树理念 基层添活力。分公司机关党支部以“总结提升、精准施策、特色发展”为主线，开展阿米巴经营融合专题宣讲，将阿米巴方法理念送到员工身边，今年累计开展送培到站9次，机关党员干部与一线员工一起，通过案例复盘、经验共享和互动研讨，畅谈对“阿米巴”理念的所感所悟。“阿米巴”经营不再是生硬的理念灌输和机械的数据看板，而是将理念转化为“一站一策”的营销激励方案，通过“分层激励”将员工与企业紧密结合为命运共同体，人人都是经营者的理念得到最佳实践，始终将全员激励机制的创新作为驱动企业发展的核心引擎。
精算效益账 激活创效源。“以前卖东西就按规定推销，现在得算着卖，多卖油非互促和集采商品是大家的共识。” 建新站便利店主管的话道出了大家的变化。分公司党委创新引领“非油毛利阶梯提成”后，“算账意识”深深扎根在每个员工心中，分公司非油店销收入和毛利率同比分别增加562.31万元和0.44个百分点。面对近乎完全竞争的天然气市场，分公司党委研究赋予巴长毛利最大化定价权，按市场行情快速调整售价不错失任何营销机会，LNG销量和吨气毛利同比增加1.38万吨和4.1元。
分层强激励 点燃奋斗志。“多劳多得，干好多得的激励政策让我们心里亮堂！”建新加油站加油员小王开心地说。联量绩效将员工收入与绩效指标直接挂钩，干得好不好，工资条上见分晓。对于关键岗位，实行“目标责任+价值实现”引导激励机制，建新站经理深有感触：“以前是上级安排任务，现在是自己定目标、算收益，完成目标不仅有奖金，还能获得更多培训和晋升机会，干事更有奔头了。”分层激励像一剂“强心针”，让一线员工干劲十足，关键岗位勇于担当，各层级活力被充分激发。
专班破瓶颈 攻坚显担当。“没想到困扰我们大半年的难题，专班一个月就解决了！”榆中片区党支部书记激动地说。今年以来市场竞争加剧，机关党支部联合基层支部成立“点对点阿米巴工作专班”，通过大数据平台锁定29家友商和竞争对手渗透率较高的社区及单位，群组4467人；点对点登记车牌成功转换客户683人；梳理沉睡单位卡客户精准唤醒126户。发挥加管3.0群组功能优势，定向发放各类优惠券，纯枪增量一千吨，单客平均激活成本不超12.5元。
党建引领方向，“阿米巴”激发活力。兰州分公司通过党建与生产经营的深度融合，让“阿米巴”经营理念在基层落地生根，不仅实现了业务数据的亮眼增长，更凝聚了员工的精气神。在党建引领下，兰州分公司正以蓬勃的生机，向着更高的目标迈进，书写着高质量发展的新篇章。
供稿：赵栋
编辑：杨子仪
责编：肖程释
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