北京销售张松波：油枪之上的破冰者
张松波
北京销售第一分公司
业务经营部副经理、延庆团队经理
事迹简介
张松波，北京销售第一分公司业务经营部副经理、延庆团队经理。扎根加油站23年，从普通加油员成长为优秀的管理者，他勇于创新、善于攻坚，每驻一座加油站必带动油品与非油销售增长。曾获集团公司劳动模范、先进工作者、中国石油直属党委“优秀共产党员”、北京市“应急先锋 北京榜样”等荣誉称号。
在燕山余脉旁的京城，在繁忙的首都二环加油站，总有一抹石油蓝醒目而明亮，他是张松波，一位深耕加油站二十余载的石油人。
匠心铸剑：从青涩学徒到行业标杆
2002年盛夏，18岁的张松波怀揣梦想叩开石油行业的大门。从八达岭加油站到金龙综合能源服务站，他在近40℃的高温中苦练加油本领，在-15℃的寒冬中背诵油品参数……他将“加油十三步曲”锤炼成肌肉记忆，仅凭油枪细微的抖动频率，就能精准判断油箱容量。
十年磨一剑，昔日手忙脚乱的青涩学徒，成长为操作分毫不差的行业标杆。
北京2022年冬奥会筹办及举办期间，张松波团队驻守的海坨山1号撬装加油装置位于北京市延庆区小海坨山海拔1500米处，作为距离冬奥滑雪赛道最近的油品保障设施，自筹备至赛事结束，历时814个日夜坚守岗位，累计完成61.7万升油品保供任务。
2019年冬，小海坨山国家高山滑雪中心工地因断油停工。面对45度高山陡坡、200米高差碎石路和-20℃寒风的三重挑战，张松波掷地有声：“石油人到哪儿，红旗就插到哪儿！”
他带领团队肩背20个30升的油桶踏上送油路，呵出的白气在睫毛上结成长串冰珠。在悬崖边往返10余趟，换得机械重响、工地复工。雪地上的石油蓝，成了冬奥建设者们永不褪色的记忆。
创新突围：激活基层的智慧引擎
面对延庆远郊市场困境，张松波以创新思维主动破局。他推行“三自查一复核”制度，彻底攻克加油站卫生管理难题；创立“五动法则”，有效降低客户投诉率；构建“三必讲、两必做、一必夸”的特色班会模式，成为全公司争相学习的管理样板。
在营销实践中，他带领团队不断突破：在高塔站首创“企业微信社群”营销法，实现日销量从20吨到40吨的成倍增长；在金龙站推行“员工当群主”制度，单日非油销售额一举突破11万元。
在管理机制上，张松波大胆革新，摒弃传统的考核模式，推行“过程导向”二次绩效考核制度。通过每月动态调整考核权重，将奖金分配向一线员工倾斜，让“多劳多得”的激励机制真正惠及基层。
星火燎原：带队伍的温度与效能
为打赢市场营销攻坚战，张松波发起“团队结对子”行动。他带领延庆团队的销售骨干深入8座结对油站，传授“社群营销秘籍”，短短3个月，昆仑e享卡发卡量实现成倍增长，油品与非油品销售质效显著提升。在"大干一百天 擦亮宝石花"专项行动中，他通过优化班组架构、开展全员竞赛，推动营销工作再上新台阶。截至2024年末，延庆团队油品销量环比增长18.55%，昆仑e享卡消费占比达66.5%。
从"人背油"的奋斗岁月，到如今的"心暖油"智慧服务，二十余载，张松波始终与油枪相守，他用坚实双肩扛起市场破冰重任，让石油蓝在时代浪潮中始终闪耀夺目光彩。
来源：北京销售
编辑：姚婕娜
审核：向肖程释
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