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【一线人物】在山沟里蹚出量效双增路
2025/06/20
信息来源：甘肃销售
清晨六点，宕昌县的雾气还没散尽，王军已经蹲在月亮湾加油站的加油机旁，用扳手拧紧最后一颗螺丝。这身沾着油污的工装，是他过去二年在走访28个施工点时留下的“勋章”。作为甘肃销售宕昌片区的“掌舵人”，这个皮肤黝黑的西北汉子，正用“四铁五特”的硬作风，在陇南山区蹚出一条逆势增长的路子。
“李老板，这月的混凝土用量比上月多了300方。”2024年8月的某个雨夜，王军打着手电筒对照着工地出货单，笔记本上密密麻麻地记着20多家工地的用油规律。当竞争对手还在用价格战抢客户时，他带着团队跑烂三双劳保鞋，把辖区所有工地的用油台账摸了个透。
在城关镇工业园区，他发现某搅拌站老板总在月底跨区加油。蹲守三天后，王军带着定制的“阶梯用油折扣方案”敲开了老板办公室：“您每月15吨油，在我们站能省出两台振捣泵的钱。”如今这个曾被竞争对手牢牢攥在手里的大客户，每月稳定为宕昌销售片区贡献8000升销量。
这套“反向挖潜”策略让片区工程客户覆盖率达90%以上。月亮湾加油站的老员工记得，去年汛期王军带着党员突击队，开着皮卡车给国道316抢修现场送油，“雨刮器都刮不动泥点子，他趴在车窗上指挥加油，活像个泥猴”。正是这股子拼劲，让片区油品销量从2023年度2.2万吨跃至2024年度2.8万吨，在油品市场整体低迷下滑的情况下，他管理的片区加油站实现了逆势增长。
在新能源转型的赛道上，他更是跑出“宕昌速度”。在县政务大厅蹲点一周，他把充电业务备案需要的28份材料分门别类做成流程图，带着站长们“按图索骥”。当最后一座加油站充电业务完成备案时，审批科的小张打趣：“王经理的材料比我们模板还标准。”如今在宕昌新城区加油站的充电车位上，时常停着挂着外地牌照的新能源车。
王军一心扑在工作上，带领团队在市场需求低迷的寒冬里，充分发扬特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献、特别能团结的“五特”精神，立足市场、立足岗位交出了量效双增的靓丽答卷。当同事问起诀窍时，他总指指胸口的党徽：“咱是党员，亮身份、做表率、创佳绩是党员先进性的体现，也是我们党员的初心与使命！”
作者：张小斌
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