甘肃销售陇南分公司：多举措激活提质增效新动能
为持续夯实零售业务基础、释放经营活力，甘肃销售陇南分公司聚焦业绩提升、客户拓展、服务升级三大核心，通过完善考核机制、壮大会员体系、深化异业合作、做精主题营销四项关键举措，靶向发力、精准施策，全方位调动全员营销积极性，推动零售业务实现规模与效益同步提升。
完善考核机制，激发销售活力。修订完善《绩效考核方案》，制定《扩销增量考核准则》《2025年百日攻坚方案》，严格落实“凭业绩论收入”的分配机制；聚焦纯枪增量，设立纯枪超计划、流动车小额配送和竞争对手反向挖掘客户以及全员扩销等11项激励政策，最大限度调动各级营销人员的促销积极性。
坚持以卡为媒，做大会员体系。持续开展“六进发卡”，将发卡任务分解到每班、落实到每人、考核到每月；督促片区每周至少组织一次站外发卡，针对重点企业和集团客户，努力实现会员推广全覆盖；积极利用掌纹支付快速开卡优势，实现会员快速转化，提升消费体验。截至目前，累计发卡7.5万张，同比增加1.77万张，增幅31%。
深化异业合作，跨界促销增效。借助政府促销政策和政企合作优势，联合开展“政企联动e享优惠”“以旧换新春季促消费”“买车赠油卡”等促销活动，引入跨界促销费506万元，带动充值1183万元，实现销售1645吨，会员引流10395人；优化流动车送油机制，增加流动加油车，设定“30分钟响应”服务标准，将“送油”服务升级为“移动加油站”，抢抓站外市场机遇。
做精主题营销，打造零售品牌。以甘肃公司“油卡非润一体化”月度主题营销活动为抓手，详细解读促销政策，精准用活促销资源，结合3.0监管系统群组标签功能，对会员进行分组分类，定期发送促销信息，确保营销信息传送率100%；完善支付功能，落实开口营销，加大营销推广，从地划线、停车位、便捷支付、非油全域陈列等入手，努力打造精品零售终端，提升客户体验；用好线上社群营销渠道，提前预热、扩大宣传，线下线上联动，结合六进发卡，持续增强零售终端服务质量，打造企业市场服务品牌，为稳健高质量发展夯实营销基础，形成有力支撑保障。
作者：张小斌
编辑：姚婕娜
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